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飛鶴奶粉57載精耕細作業績斐然 赴港IPO為了更加美好的明天

“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來”,2018年突破百億營收大關的飛鶴奶粉,一年超7000萬罐被寶媽選擇,取得如此驕人的業績,絕非是一蹴而就,而是在長達57年的精耕細作中,在不忘初心的創新研發、匠心匠造中取得的,承載著“國貨當自強”的時代夢想,飛鶴奶粉在創新發展的路上,奮勇前行。

當下,正是一年一度高考發榜季,金榜題名者歡呼雀躍。7月3日,飛鶴乳業遞交了屬于自己的“高考卷”——IPO招股書(以下簡稱“文件”)。消息一出,并未讓業界感到意外。而且大家都一致認為一飛沖天的飛鶴“必然高中”。

“知、仁、勇“,飛鶴”標配“

“知者不惑、仁者無憂、勇者無懼“。飛鶴可謂集”知、仁、勇“三者于一身。在這份長達548頁的招股書中歷歷在目。

飛鶴奶粉57載精耕細作業績斐然 赴港IPO為了更加美好的明天

文件一出,預示著飛鶴乳業香港上市進入倒計時。據悉,文件披露,公司2019年第一季度收益為27.56億元,凈利潤7.71億元,季末擁有9.2萬個零售點。同時,根據飛鶴乳業IPO招股書顯示,2016年、2017年及2018年12月31日止,飛鶴乳業的總收益分別約為37.24億、58.87億和103.92億元。

早在2014年,飛鶴的銷售收入就達68.2億元,逆襲眾多外資品牌,成功躋身行業第一梯隊。業績一路飄紅的飛鶴乳業,符合商業規律的一次次征程或許早已注定了今日的上市。

可誰又能知,“十年寒窗無人問”的寂寥。誠然,沒有人能隨隨便便成功,一家企業亦如是。翻看飛鶴的發展歷程,這家誕生于1962年,發展至今已有57年歷史的企業。從丹頂鶴的故里齊齊哈爾如今能“飛向”全國乃至全球。每一步一個腳印,清晰又弘毅!比如,飛鶴用10年時間,實現了從源頭牧草種植、規?;膛o曫B到生產加工、物流倉儲、渠道管控乃至售后服務各個環節的全程可控,形成國內首家擁有全程可控產業模式的奶粉企業,并且還創造了迄今達五十七年的安全生產紀錄。

值得一提的是,文件也披露了鮮奶與進口奶粉的比較。無可厚非,鮮奶能避免由于長期保存與長時間運輸等所造成的扼殺營養成分的弊端,較大程度地保存新鮮與營養。根據弗若斯特沙利文報告,2018年鮮奶及進口奶粉平均價格分別為每噸3461元、2506元??梢钥闯?,每噸近一千元的不小差距。鮮奶價格遠遠高于進口奶粉價格,飛鶴數年來卻堅持采用鮮奶做為原料。只為讓給中國寶寶締造高品質的“口糧“。

飛鶴奶粉57載精耕細作業績斐然 赴港IPO為了更加美好的明天

在這個“利潤為王”的時代,尤其乳業從2008年以來10年砥礪前行的艱難時期,并且由于出生率下降、消費者跨境購增加,以及進口大包粉充斥市場等宏微觀交織的態勢下,中國嬰幼兒市場面臨重重挑戰。飛鶴采用鮮奶這樣忽視高昂成本,降低利潤的做法,并不被一般企業與業界看好,但是在飛鶴高瞻遠矚的謀略下,認定這樣做實則“丟車保帥”。如今“守得云開見天明”,飛鶴收獲著無盡的“鮮花”與“掌聲”。

“科研創新”為基,多元化戰略布局

一直以來,飛鶴在科研投入上不斷加碼。2014年,飛鶴乳業與哈佛大學醫學院BIDMC醫學中心在美國波士頓成立飛鶴-哈佛醫學院BIDMC營養實驗室,其主要研究方向是嬰幼兒及成人的營養需求研究。文件中也顯示,飛鶴建立了一個全面的中國母乳數據庫,從不同地區收集來自中國不同各種體質和飲食習慣的母親1500多種中國母乳樣本。

弗若斯特沙利文統計,飛鶴是中國首家成功完成寶寶臨床試驗的嬰奶兒配方奶粉供應商之一;同時飛鶴也是唯一一家參與享有盛譽的國家863計劃的嬰幼兒配方奶粉供應商,該計劃也被稱為國家技術研究發展計劃,是由政府資助,旨在鼓勵發展先進科技。

另據弗若斯特沙利文報告,中國羊奶嬰幼兒配方奶粉市場預計將由2018年的172億元增加至2023年的376億元,復合年增長率為16.9%。

羊奶嬰幼兒配方奶粉是吸引且滲透率偏低的板塊,飛鶴計劃繼續投資于羊奶嬰幼兒配方奶粉業務。文件指出,金斯頓工廠將安裝一條牛奶嬰幼兒配方奶粉產品生產線,及一條羊奶嬰幼兒配方奶粉產品生產線,預期設計年產能均為2萬噸。

實際上,飛鶴自2016年開始啟動的加拿大金斯頓工廠項目,預期將于2020年上半年完成建設。文件披露,計劃共投資約3.3億加元(約合人民幣17億元)用于建設加拿大金斯頓工廠,截至今年一季度末,已投資2.437億加元(約合人民幣12.8億元)。飛鶴計劃于金斯頓廠房的建設完成后,在中國市場推出來自金斯頓廠房的牛奶及羊奶嬰幼兒配方奶粉產品,以滿足消費者對不同產品的需求。未來亦計劃擴充至北美洲及東南亞市場。

弗若斯特沙利文報告指出,中國嬰兒及幼童食品市場的零售銷售值由2014年的135億元增加至2018年的254億元,復合年增長率為17.1%,并預期于2023年達到人民幣428億元。

鑒于行業趨勢,飛鶴在業務策略中也提出,未來將拓展產品組合,向嬰幼兒以及產前及產后母親提供涵蓋整個發展階段的新產品。其認為,嬰兒及幼童食品產品與嬰幼兒奶粉配方高度互補,可以提供嬰幼兒成長所需的均衡營養。飛鶴已開展嬰兒及幼童食品產品的研發工作以及多款兒童綜合維他命產品以及兒童礦物質補充品(如益生菌滴劑及鈣飲料)。

作為一家擁有57年發展史的民族品牌,飛鶴奶粉以責任與擔當,精心護中國寶寶的奶瓶子,特別是近年來,飛鶴奶粉在好奶源、好配方、好工藝三個層面不斷創新研發,做足功課,將“更適合中國寶寶體質”細化到寶寶成長的每一個環節,讓成長陪伴和守護更有溫度,更加科學。而今,飛鶴奶粉正全力沖剌香港IPO,讓我們共同祝愿這個致力于嬰幼兒配方奶粉創新研發和制造的優秀品牌,擁有一個更加燦爛輝煌的明天!


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